Solarstrom für die ländliche Elektrifizierung in Namibia - Olusheno

Solar und Beleuchtung erreicht in
7.5% Rendite
1% Vorlaufzins
5 Jahre Laufzeit
209,400€ benötigt
907.2t CO2 Einsparung
209,400€ von 332 Investoren
Fundingschwelle: 98250
Hinweis gemäß § 12 Abs. 2 Vermögensanlagengesetz:
Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen.
In diesem Projekt wird es Vorlaufzinsen in Höhe von 1 % direkt ab deiner Einzahlung geben (ab Auszahlung an den Projektinhaber dann reguläre Zinsen in Höhe von 7,5 %).



In der Nationalsprache Namibias bedeutet Olusheno „Elektrizität.“ Daher trägt das in Windhoek, Namibia ansässige Social Business den Namen „Olusheno Sales & Distribution Ltd.“. Es verkauft Solar-Home-Systeme im Mietkauf an Haushalte. Geschäftsführer Immo Böhm möchte zusammen mit bettervest Kapital für eine Unternehmenserweiterung einsammeln. Mit dieser Erweiterung verfolgt er das Ziel, in den nächsten fünf Jahren mehr als 250.000 Familien in Namibia, Sambia und Botswana mit erneuerbarer und dezentral produzierter Elektrizität zu versorgen. 

Namibia, dessen Name sich übrigens aus der Wüste Namib, die den gesamten Küstenstreifen Namibias bedeckt, ableitet, verfügt über ein stabiles demokratisches System und weist seit Jahren ein konstantes wirtschaftliches Wachstum auf. Das Land verfügt über eine, für afrikanische Verhältnisse, gut entwickelte Infrastruktur und bietet somit auch ausländischen Unternehmungen gute Voraussetzungen. Die Weltbank kategorisiert Namibia in die Gruppe der Länder mit oberem mittlerem Einkommen. Dennoch ist das Vermögen in kaum einem Land der Welt ungleicher verteilt als in Namibia: Die zu großen Teilen weiße Elite Namibias sowie eine junge schwarze Mittelschicht pflegen einen annähernd europäischen Lebensstandard, wohingegen rund 30 % der Bevölkerung als arm gelten und 15 % als extrem arm (Quelle: BMZ). Laut der letzten namibischen Haushaltszählung, lebt sogar 85 % der ländlichen Bevölkerung ohne Elektrizität. 

Die Olusheno Sales & Distribution Ltd. möchte diesen Bevölkerungsschichten mit Solar-Home-Systeme zu größeren Aufstiegschancen verhelfen. Die im System enthaltenen LED Lampen ermöglichen verschiedenste Aktivitäten, wie Arbeiten, Lernen und Kochen, auch nach Sonnenuntergang und das ohne den Einsatz von teuren, klimaschädlichen und giftigen Paraffinlampen. Letztere führen zudem in armen Haushalten immer wieder zu verheerenden Bränden. 

Die Gesamtfundingsumme beläuft sich auf 209.400 €, wodurch 2.160 Solar-Home-Systeme gekauft und weitergegeben werden können. Die Fundingschwelle liegt in diesem Projekt bei 98.250 €, wird nur diese Summe in Funding erreicht, so wird der Projektinhaber nur 1.000 Solar-Home-Systeme kaufen. Der Projektinhaber beteiligt die Investoren mit einer Rendite von 7,5 % über fünf Jahre an den Einnahmen. Das Einsparpotential ist enorm, jedoch ist eine exakte Zahl nur schwer zu ermitteln, da noch nicht genau vorhergesehen werden kann, wie viele Paraffinlampen tatsächlich ersetzt werden können. Unter der Annahme, dass die gesamte Fundingsumme erreicht und somit 2.160 Solar-Home-Systeme Paraffinlampen, Kerzen und Strom für Mobiltelefone ersetzen, könnten jedoch konservativ angenommen jährlich 907,2  t CO eingespart werden.

Die qualitativ hochwertigen Systeme stammen von der US-amerikanischen Firma d.light und werden aus deren Zweigstelle in Kenia bezogen. Sie beinhalten ein Solarpanel, einen Controller mit Lithium-Eisenphosphat-Batterie, drei LED-Lampen, ein Radio, eine Taschenlampe und ein Handy-Ladekabel. Die Nutzungsdauer wird mit zehn Jahren angeben und Olusheno bietet seinen Kunden zwei Jahre Garantie. Weltweit wurden bereits 500.000 dieser Solar-Home-Systeme abgesetzt.

Die Bezahlung der Systeme erfolgt auf Mietkauf-Basis. Das heißt, dass der Kunde per mobilem Banking in kleinen Raten tilgt, bis ihm das System nach zwölf Monaten vollständig gehört. Wenn ein Kunde nicht rechtzeitig zahlt, schaltet sich das System automatisch ab und er muss zu den alten Energiequellen zurückkehren. Erfahrungen aus der Pilotphase zeigen, dass nur sehr wenige Kunden ihre Anlagen nicht vollständig bezahlen. Dies erlaubt sogar den Ratenverkauf an Menschen, die keine feste Anstellung haben und nur unregelmäßig Einkommen beziehen. Zudem sparen die Kunden Geld, da sie keine Batterien und Paraffin kaufen und keine Gebühren für das Laden ihrer Handys zahlen müssen. So lässt sich für die Kunden im Zeitraum der Tilgung bereits ein beachtlicher Teil des Solar-Home-Systems über die Einsparungen finanzieren. Nachdem die Systeme vollständig getilgt sind, sparen die Kunden weiterhin für viele Jahre Geld.

Wie laut Energiegutachten beschrieben, kann jedes einzelne Solar-Home-System je Woche im Durchschnitt vier Mobiltelefonladungen, 4,5 Kerzen, 2,5 Liter Paraffin und eine Radiobatterie ersetzen. Dies entspricht dann auf ein Jahr gerechnet einer CO2-Einsparung von 0,42 t.

Um einen Container mit 2.160 Systemen nach Namibia zu importieren ist ein Betrag von 197.340,90 US$ von Nöten, der über die Crowd finanziert werden soll. Die Gesamtfundingsumme beläuft sich somit auf 209.400 € und enthält neben den Kosten für die Solar-Home-Systeme die bettervest Listinggebühr und die Treuhandgebühr. Die Fundingschwelle liegt dabei bei 98.250 €, da der Projektinhaber die Möglichkeit hat einen 92.570 US$ Container mit 1.000 Systemen zu bestellen. 

Der Projektinhaber beteiligt die Investoren mit einer Rendite von 7,5 % über fünf Jahre an den Einnahmen. Unter der Annahme, dass 2.160 Solar-Home-Systeme finanziert werden können, werden jährlich ca. 907,2 t COeingespart.

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Wir haben bereits erste Fragen zu dem Projekt erhalten und möchten euch diese nicht vorenthalten:

Frage 1Wird es eine Schulung, Betriebsüberwachung und Wartung geben?

Antwort:  Beim Einkauf wird den Kunden genau erklärt wie man das Produkt installiert und benutzt. Vergleichbar mit dem Aufladen eines Mobiltelefons ist das Produkt ist sehr nutzerfreundlich und für jeden Laien verständlich da keine technischen Kenntnisse erforderlich sind. Zusätzlich stehen geschulten Community-Agenten und ein erfahrenes Helpdesk für Fragen bereit. Darüber hinaus werden Kunden regelmäßig stichprobenartig angerufen um zu erfahren ob und wie sie mit dem Produkt zurechtkommen. Somit kann Olusheno sein Net Promoter Score kalkulieren, der konsistent auf 9-10/10 kommt.

Frage 2: Besteht die Möglichkeit das Leasing für Kunden mit weniger Substitutionspotenzial für länger als ein Jahr anzubieten?

Antwort: Momentan hat Olusheno Sales & Distribution Ltd. nicht die Möglichkeit das Leasing für länger als ein Jahr anzubieten. Der Hauptgrund dafür ist, dass der Markt sehr groß ist und Olusheno sein Kapital möglichst schnell wiedereinsetzen möchte um noch mehr Menschen den Zugang zu sauberem Strom zu ermöglichen. Mit längeren Geldumlaufen ist das Kapital länger gebunden. Für Kunden die Olushenos günstige wöchentliche Leasingrate nicht leisten können bietet der Projektinhaber solare Laternen von d.light an die, je nach Größe, schon ab 10 oder 20 Euro erhältlich sind, und welche bereits Kerzen und Paraffinlampen ersetzen. Mehr zu den Laternen findet ihr hier.

Frage 3Gibt es keinen Inflationsausgleich in dem Leasing?

Antwort: Nein. Da das Leasing auf ein Jahr begrenzt ist, ist ein Inflationsausgleich nicht notwendig. Dennoch erhöht Olusheno die Preisspanne einmal im Jahr sodass das Leistungsversprechen konstant bleibt.

Frage 4: Wieso geht die Finanzierung über fünf Jahre, wenn die Anlagen früher refinanziert sind?

Antwort: Olusheno Sales & Distribution Ltd. muss die Anlagen erst anschaffen bevor sie diese verkaufen. Nicht alle Kunden zahlen pünktlich und daher kann es vorkommen, dass zwei Jahre zwischen dem Moment liegen indem Olusheno das Darlehen erhält und das Geld wieder eingenommen wird. 

Außerdem gibt keine feste Anzahl an Systemen die jährlich verkauft werden. Im besten Fall verkauft Olusheno Sales & Distribution Ltd. bereits im ersten Jahr alle Systeme. Im schlechtesten Fall dauert es die vollen 5 Jahre, die durch das Crowdinvesting Projekt erworbenen Systeme zu verkaufen.

Mit der Finanzierung wird außerdem das Team nachhaltig ausgebaut. Würde das Projekt schon nach 2 Jahren gestoppt werden, hätte Olusheno kein Kapital mehr um weitere Anlagen zu verkaufen. Damit würden die 60 Angestellten ihren Job verlieren. Fünf Jahre reichen Olusheno aus um genügend Anlagen zu verkaufen und einen Gewinn zu generieren mit dem die Geschäftstätigkeit danach selbstständig weiterlaufen kann. Somit sind die Arbeitsplätze des Teams langfristig gesichert und mehr Menschen kann zu einer Anlage verholfen werden.

Frage 5: Werden die Kosten des Energieberaterberichts nicht mitfinanziert?

Antwort: Nein, die Kosten des Energieberaterberichts trägt der Projektinhaber.

Frage 6: Wie viele Rückläufer darf es geben, wie viele Systeme könnten geklaut werden, etc., bis Olusheno nicht mehr in der Lage ist die Raten an bettervest zu zahlen?

Antwort: In der Praxis stellt Diebstahl kein ernsthaftes Problem dar. Bei 960 Kunden, gab es bisher nur 2 Fälle, in denen Solarplatten gestohlen wurden (in einem der beiden Fälle brachte der Dieb die Solarplatte sogar zurück als er womöglich merkte, dass er diese nicht gebrauchen konnte). Olusheno Sales & Distribution Ltd. gibt den Kunden dann die Möglichkeit eine neue Platte zu erwerben, indem der Kundenvertrag einfach verlängert wird. Der Kunde muss die Anlage dann etwas länger abbezahlen als geplant. 

Rückläufer hingegen stellen ein großes Risiko dar. In der Praxis sind zwischen 5% und 25% Rückläufer. Doch es gibt genauso viele Kunden die per Vorkasse bezahlen. In den vergangenen Monaten hat sich die Zahl der Rückläufer und der Vorkassezahler die Waage gehalten. Olusheno Sales & Distribution Ltd. hat einen sehr detaillierten Prozess entwickelt um Rückläufer zur Zahlung zu motivieren. Erfolgt trotzdem keine Zahlung “kauft” Olusheno die Anlagen zurück um diese dann weiterzuverkaufen. 

Das größte Risiko stellen Kunden dar, die nicht bezahlen und nicht aufgespürt werden können. In diesem Fall müssen die Anlagen abgeschrieben werden. In der Praxis gibt es 3-5% Abschreibungen. Immerhin, Olushenos Modell zeigt, dass 25% aller Anlagen abgeschrieben werden können, bevor Verluste entstehen. Meist hat der Kunde schon einen großen Teil der Anlage abbezahlt, bevor er nicht mehr weiterzahlt.

Frage 7Welches d.light System bietet Olusheno zu einem Preis von weniger als 200€/100€ an?

Antwort: Olusheno bietet seinen Kunden das D30 System von d.light zum Kauf an. Die Anlage besteht aus:

• 10W Panel (etwa so gross wie A3) 

• Batteriepack und Controller mit Litium-Eisen-Phosphat Batterien (mit 5-10 Jahren Lebensdauer) 

• 3x hocheffiziente LED Lampen mit separatem Schalter (6 Stunden grelles Licht oder 17 Stunden bei schwachem Licht 

• 1x Starke LED Taschenlampe 

• 1x kleines Radio mit Hany-Akku 

• 1x Ladekabel für diverse Handys 

Weitere Informationen zum System von d.light gibt es aus der d.light website.

Frage 8: Sind die 3.600 NAD (~250 EUR) pro Anlage nicht zu viel für arme Menschen in Namibia?

Antwort: Die Finanzierung ist so ausgelegt, dass der Kunde nur so viel zahlt wie er an Kerzen, Paraffin, Batterien oder Handy-lade-Services sowieso ausgibt. Im Schnitt sind das N$ 70 in der Woche. Der Kunde zahlt also die Anlage ab mit Geld was er anderswo spart. Nach einem Jahr, wenn die Anlage abbezahlt ist, spart der Kunde für weitere 4-8 Jahre diese 70N$ die sonst für Kerzen, Paraffin, Batterien und Handy-Lade-Services auszugeben wären. So spart der Kunde im Schnitt 14,000 bis 20,000 über die Lebensdauer der Anlage. Es stimmt, dass die Anlagen nicht billig sind, aber das liegt auch an der hochwertigen Qualität. Die Anlagen sind aber für den Kunden sehr erschwinglich und viel billiger wie die herkömmliche Alternative. 

Dazu kommt das die Kunden oft das Licht nutzen um besseres Einkommen zu generieren. Viele Kunden betreiben Läden, “Restaurants” oder Manufakturen und können nun auch abends arbeiten und verdienen so mehr Geld. Einige Kunden gebrauchen auch die Anlage selbst um Einkommen zu generieren. Manche verkaufen z.B. Handy-Lade-Services. Andere wiederum bekommen mehr Miete für die Zimmer die sie in Ihrer Hütte vermieten, da diese nun Licht haben.

Frage 9: Gibt es die Möglichkeit für den Endverbraucher, einzelne Komponenten wie z.B. die Batterie, auch nach der zweijährigen Garantiezeit zu ersetzen? 

Antwort: Der Endverbraucher kann einzelne Komponenten nach Bedarf ersetzen. Dazu gibt es eine separate Preisliste im System. Eine neue Batterie kostet beispielsweise umgerechnet 80€. Damit diese auch für den Kunden bezahlbar ist, kann Olusheno den Vertrag einfach verlängern, sodass der Kunde sie zu maximal 70 NGN pro Woche finanzieren kann und so seine Anlage über viele Jahre funktionstüchtig halten kann.

Frage 10: Der Verkaufspreis liegt bei 260 USD obwohl der Einkaufspreis nur 90 USD beträgt. Würden die Verkaufschancen sich nicht enorm erhöhen, wenn der Verkaufspreis auf eine realistischere Zahl heruntergesetzt werden würde? 

Antwort: Obwohl der Verkaufspreis hoch erscheinen mag, müssen Kosten wie Bankgebühren, Transport, IT und Software, Versicherungen, Gehälter, Verkaufsteuer, großzügige Kommissionen für die Agenten, Löhne, die Zinsen für die Investoren, etc. (Seite 20 im Energieberaterbericht) zum Einkaufspreis der Systeme hinzugerechnet werden. Daraus resultierend belaufen sich die Profite auf ca. 25%. Diese werden wiederum eingesetzt um das Zeil des Social Businesses zu verwirklichen und in den nächsten fünf Jahren mehr als 250.000 Familien in Namibia, Sambia und Botswana mit erneuerbarer und dezentral produzierter Elektrizität zu versorgen.

Frage 11: Wie werden die Agenten bezahlt?

Antwort: Alle Agenten arbeiten nur auf Provisionsbasis. Diese Provision ist aber großzügig und ermöglicht bei Vollzeitbeschäftigung ein überdurchschnittliches Einkommen.

Frage 12: In welchem Verhältnis stehen die Firmen Olusheno Impact Investments UG und Olusheno Sales & Distribution Ltd zueinander? 

Antwort: Olusheno Impact Investments UG hat denselben Teilhaber wie die Olusheno Sales & Distribution Ltd. Es besteht aber kein Mutter-/Tochterunternehmen Verhältnis zwischen den beiden Firmen. Die UG wurde für dieses Finanzierungsvorhaben gegründet, mit der Absicht sie nach erfolgreichem Funding für weitere Projekte zu verwenden.

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Das Olusheno Model beruht auf Effizienz: es bietet Kunden nicht nur eine höhere Lebensqualität, es spart ebenso extrem viele Ressourcen und Geld ein. Geld, das unsere Kunden bitter nötig haben. An bettervest haben wir uns gewandt, da das Team unser Konzept versteht und unterstützt. Auf diesem Wege möchten wir der Crowd die Möglichkeit geben, vielen Menschen in Namibia zu einem besseren Leben zu verhelfen und dabei hohe Zinsen zu erhalten.

Foto: Immo Böhm - Olusheno Impact Investments UG (haftungsbeschrängt)

Immo Böhm - Olusheno Impact Investments UG (haftungsbeschrängt)

Unternehmensportrait

Foto: Olusheno Impact Investments UG (haftungsbeschrängt) Olusheno Impact Investments UG (haftungsbeschrängt)

Die Geschäftsleitung von Olusheno besteht aus Immo Böhm (MBA) und seiner Frau, Monica Böhm. Herr Böhm hat 15 Jahre Erfahrung auf dem Gebiet der Unternehmensgründung und -entwicklung. Zudem hat er bereits Unternehmen in Namibia, Südafrika und Zimbabwe gegründet und konnte vor allem Erfahrung im Bereich IT und Softwareintegration sammeln. Frau Böhms Hintergrund liegt in der Beratungsbranche. Sie arbeitete im Bereich Finanzen bei PricewaterhouseCoopers (PWC) und anderen Beratungsunternehmen in Namibia. 

Immo Böhm verkauft mit Olusheno seit Juni 2016 Solar-Home-Systeme. Die erste Pilotphase wurde mit dem Verkauf von 800 Systemen, einem generierten Umsatz von 153.000 € und 41.000 € Gewinn bereits überaus erfolgreich abgeschlossen (Stand Januar 2017). Mittlerweile beschäftigt das Unternehmen vier feste Mitarbeiter sowie 25 Agenten, die auf Kommission arbeiten. Die Systeme werden an vier Standorten in Vororten von Windhoek zum Verkauf angeboten. Zum Zeitpunkt des Fundings expandiert Olusheno in den dicht bewohnten Norden des Landes, wo weitere sieben Zweigstellen eröffnet werden sollen. Bei diesem Projekt soll durch das Engagement der Crowd die Anzahl an festen Mitarbeitern in Namibia auf sechs steigen und die Anzahl der Agenten auf circa 60. 

Das erklärte Ziel der Unternehmung Olusheno ist, so vielen Menschen wie möglich einen schnellen, preisgünstigen und nachhaltigen Zugang zu Elektrizität zu verschaffen. Konkret planen Herr und Frau Böhm in den nächsten fünf Jahren mit der Hilfe ihres hochmotivierten Teams, 250.000 Familien mit Solar-Home-Systemen zu beliefern und auf diese Weise die Unkosten der Familien für Energie zu verringern. Der Projektinhaber möchte mit seinem Projekt den Verbrauch von umweltschädlichen Brennstoffen reduzieren und die reichlich vorhandene Sonneneinstrahlung zu einer der bedeutendsten Energiequellen machen. Darüber hinaus kann die umweltfreundliche Solarenergie eine wichtige soziale Hebelwirkung erzielen, die die Ärmsten des Landes so dringend brauchen.


Olusheno Impact Investments UG (haftungsbeschrängt) | Flughafenallee 26/ 6 | 28199 Bremen
Geschäftsführer Immo Böhm
+264 811247515 | immo@olusheno.com